近日，重庆理工大学MBA商道讲坛第29期（暨弘毅讲坛第606期）——“对全面智能时代创业的思考”通过腾讯视频会议顺利举行。由于疫情原因，本次活动通过线上方式进行，由重庆理工大学MBA教育中心主任邱冬阳教授主持。MBA教育中心主任邱冬阳、MBA教育中心副主任李巍、重庆理工大学工商管理硕士校外导师陈治刚、会计学院会计信息化部副主任吴华平以及MBA教育中心四十余名同学出席了本次讲坛。
本期商道讲坛邀请到了俞雷，波士顿大学Questrom商学院商业创新博士后。清华五道口金融学院科创中国首期唯一奖学金获得者。国际艾奇奖董事、高科技专委会秘书长。早年是欧莱雅中国营销负责人。2015年，俞雷加入金立担任副总裁，负责全球市场和销售。履职期间，创造出了许多脍炙人口的经典营销案例，使得金立的销量和均价每年都获得两位数的增长。现任深圳自由跃动科技有限公司（FreeYond）法定代表人。
受新冠疫情冲击，世界经济逐渐衰退，2022年第一季度全球智能手机销量下滑了7%，全球智能手机市场出货在2016年出现了历史峰值的14.71亿台，之后在2017-2020年出现了连续下跌，2021年恢复性增长到了13.55亿台，但仍没有恢复疫情前2019年的13.72亿台。在全球厮杀异常惨烈的手机市场中分一杯羹，俞雷向我们揭秘了FreeYond激流勇进的底气。
作为手机圈经验丰富的老将，俞雷以敏锐的直觉预测，大危机中必然伴随着大机遇。“虽然当前全球经济形势不乐观，但是我们同时也处在科技4.0、全球社交媒体、兴趣电商的风口之上。更何况，历史上伟大的公司都诞生在危机之中，比如2001年互联网泡沫后的亚马逊和谷歌；2008年金融危机后的Twitter、Uber、Airbnb和Okta等。”手机行业没有永远的霸主，但永远都会有新品牌的入局机会。
FreeYond的自信来源于FreeYond团队涵盖设计、研发、品牌、营销、公关、互联网、供应链等各行各业的高精尖人才。俞雷作为FreeYond创始人，担任金立副总裁期间，把金立从中国市场排名10名开外，拉升至中国前四、全球前十；团队成员袁炫华被评为全球100强工业设计师；研发与供应链端的薛建军博士曾任中电赛龙副总裁，20余年手机及终端产品研发经验；负责销售运营版块的刘东阳，曾任深圳智科通讯CEO、百立丰副总裁等职务。熟悉拉丁美洲、非洲等海外手机终端市场……
对于智能产品市场未来发展，俞雷认为：智能手机业习惯于手机或者电子业的角度来看待智能手机和智能硬件。但实际上，智能手机却是横跨科技3.0和科技4.0的最佳产品载体。围绕着全身智能、全屋智能、全车智能的超级大市场，现在比较明显可见的有两大中枢型产品：一是智能手机，二是智能汽车。从手机到车，将形成一个全面智能时代的庞大产品生态。尽管有4G、5G乃至日后6G的迭代，但是手机的性能过剩，消费市场萎缩是不争的事实。但是，通过手机打通与其他智能硬件的连接，这不仅是OS和协议，还有智能手机厂商庞大的销售网络和品牌的协同性。这也是FreeYond目前依然执着推动新手机品牌创业的初心。
靠着DTC商业模式这一近年来最成功的商业模式，“美元剃须刀俱乐部”把同行前辈吉列挤下神坛，独占美国剃须市场51%的份额；名不见经传的SHEIN，颠覆了ZARA、H&M、优衣库们建立起的快时尚帝国，成为我国出海品牌标杆……这些前辈的成功也预示着手机市场从传统模式过渡到互联网模式，再更迭到DTC商业模式的必然性。FreeYond通过数据驱动、高周转率、媒体即渠道、平台即媒体这一特有的DTC Pro深化模式，伴随兴趣电商超高速发展的红利、出口跨境电商的欣欣向荣、全球电商零售高速增长，乘着时代的东风，一路高歌猛进。
俞雷为大家展示了FreeYond首款产品F9，将配备后置双摄，具备出色拍照能力；前摄也将提供出色的自拍性能；电池容量将达到5000mAh；高屏占比的水滴屏；拥有超大存储容量。国内外权威媒体争相报道FreeYond自由、科技、探索、勇于挑战权威打破惯例的形象。FreeYond更与TikTok、腾讯云、 Google等成为为全球K/A合作伙伴,中国通信行业头部ODM制造商——中诺通讯已与FreeYond签署战略合作协议。未来前景一片大好。
不同于OPPO、小米、真我手机等国内品牌在中国市场上的稳扎稳打，得益于团队成员前期积累的丰富海外资源渠道，前期FreeYond将以“全球机界性能价值比之王”为突破口主攻海外特别是拉美市场，并且已经成功拿下了18万台的订单，可谓“墙内开花墙外香”。FreeYond选择在拉美市场以电商平台美客多为起点，逐步进入墨西哥、哥伦比亚等拉美市场，再配合线下国家服务商拓展渠道；同步展开与西班牙亚马逊平台、俄罗斯的AliExpress，以及东南亚Shopee的合作。
不仅如此，雄心壮志的FreeYond定位并非单纯的手机品牌，而是全品类科技潮牌，后续还将推出智能穿戴和AIoT产品以确保品牌的长足发展。面对中国及欧美等发达国家，更会推出一系列新奇特产品：脑机可控制的AR眼镜；可直连卫星打电话、上网的智能手机，华为；任意曲度的折叠手机，突破目前手机只能两折、三折的限制；可续航100天的智能手表，在手表表带嵌入可太阳能充电材料，理论上可使手表无限续航。
主讲结束后，老师、同学们抓住机会主动与俞雷进行积极互动，结合所从事行业和关心的问题，就创业团队组建、Freeyond供应链、商业模式、创业关键挑战、出海商机等问题展开重点提问和专业探讨。俞雷更劝诫同学们在工作时努力做到行业顶尖水平，为日后创业积累经验；创业时，招纳同行业资深背景的队员既可以弥补自己对专业领域的不足，也容易获投资人的信任和投资。
参与讲座的同学们纷纷表示收货颇丰，不同于传统模式的普通授课，创业分享的讲坛让MBA的同学们对创业有了更加深刻的感悟，一是预见风险，敢于尝试；二是注重在日常工作生活中锻炼自己能力，厚积薄发；三是重视市场调研，抓住机遇；四是打破桎梏，培养不被传统束缚的创新思维。
学员感言
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撰稿：凌珑瑜
编辑：张孜
审核：邱冬阳
